有(yǒu)一個懸浮樹脂客戶，2年前剛接觸時，隻是一個小(xiǎo)公(gōng)司小(xiǎo)作(zuò)坊，實際為(wèi)同行代工(gōng)的制品車(chē)間，需求不穩定，每月采購(gòu)量大概隻有(yǒu)1噸左右，起初客戶很(hěn)不好意思地提出，能(néng)否直接從三農采購(gòu)原料。這類客戶體(tǐ)量小(xiǎo)且加工(gōng)技(jì )術不完善，産(chǎn)品質(zhì)量波動以及工(gōng)人操作(zuò)不熟練都會産(chǎn)生質(zhì)量問題，售後處理(lǐ)起來非常麻煩，我們經常要向其它懸浮制品廠家請教生産(chǎn)工(gōng)藝，指導他(tā)們使用(yòng)三農料。本着開發新(xīn)客戶，開拓新(xīn)市場的意願，走訪這家公(gōng)司，了解對方的需求與生産(chǎn)狀況，經常電(diàn)話溝通維護情感，雙方逐漸建立起了合作(zuò)關系，在對方有(yǒu)品質(zhì)、生産(chǎn)等方面需要幫助時，力所能(néng)及的向其他(tā)懸浮制品企業進行咨詢和求教，豐富自己産(chǎn)品知識的同時，也為(wèi)對方解決了實際困難。

       經過兩年的共同成長(cháng)和堅持付出，而今這個客戶從當年的采購(gòu)量1噸，發展到如今月采購(gòu)量十噸。客戶無大小(xiǎo)，隻要用(yòng)心去經營，堅持不斷地付出，小(xiǎo)客戶也會變成大客戶，努力堅持必有(yǒu)收獲。